Risiko valuta asing
Fluktuasi mata uang bisa berdampak signifikan pada bisnis internasional. Apalagi jika konteksnya B2B, kamu harus mengelola risiko valuta asing dengan bijak melalui instrumen keuangan seperti memberikan opsi atau kontrak berjangka.
Ekspansi Geografis
Perusahaan dapat memperluas kehadiran fisik mereka dengan membuka cabang baru, toko ritel, atau kantor di lokasi yang berbeda. Ekspansi geografis membuka peluang baru untuk menjangkau konsumen yang sebelumnya tidak dapat dijangkau. Upaya untuk memperluas pasar ini memerlukan riset mendalam termasuk terkait pertumbuhan dunia usaha wilayah tersebut.
Aliansi Strategis dan Kemitraan
Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.
Pentingnya Ekspansi Pasar
Setelah mendefinisikan ekspansi pasar dan mengetahui jenis jenisnya, Anda juga perlu untuk mengetahui pentingnya ekspansi pasar sebagai salah satu kegiatan perusahaan memperluas atau memperbesar jaringan usaha. Berikut beberapa poin pentingnya ekspansi pasar bagi bisnis.
Langkah Persiapan untuk Ekspansi Pasar yang Berhasil
Agar ekspansi pasar berjalan sukses, beberapa langkah persiapan penting antara lain:
Persaingan yang Ketat
Masuk ke pasar baru seringkali berarti menghadapi pesaing baru dan yang sudah mapan. Persaingan yang ketat dapat menghadirkan tantangan bagi perusahaan yang ingin mendapatkan pangsa pasar yang signifikan.
Baca juga: Sales Forecasting: Definisi, Manfaat, Metode, dan Tipsnya
Penyesuaian Produk dan Layanan untuk Pasar Baru
Penyesuaian produk sangat penting dalam memastikan bisnis dapat diterima di pasar baru. Penyesuaian dapat mencakup:
Diversifikasi Risiko
Bergantung pada satu pasar atau wilayah tertentu dapat menjadi resiko besar bagi bisnis. Ekspansi pasar membantu perusahaan untuk mengurangi risiko dengan memperluas cakupan dan memasuki pasar yang berbeda.
Pertumbuhan dan Keuntungan
Ekspansi pasar adalah salah satu cara tercepat untuk mencapai pertumbuhan bisnis yang signifikan. Dengan memperluas cakupan pasar dan mencapai konsumen baru, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dan meningkatkan pendapatan serta keuntungan.
Jenis-Jenis Ekspansi Pasar
Ekspansi pasar dapat terjadi dalam berbagai bentuk dan skala, tergantung pada tujuan perusahaan dan kondisi pasar yang sedang dihadapi. Berikut adalah beberapa jenis ekspansi pasar yang umum:
Variasi produk adalah cara multifaset untuk mengubah layanan atau produk konsumen akhir, baik secara harfiah maupun melalui persepsi. Misalnya, jika produk perusahaan terbukti berhasil melampaui tujuan yang ditunjukkannya, kampanye iklan yang berfokus pada nilai tambahannya merupakan jenis variasi. Menambah nilai tanpa benar-benar mengubah produk dapat menangkap segmen pasar yang lebih besar dengan tetap mempertahankan basis konsumen yang ada.
Ketika produsen ingin memperluas pasar mereka, salah satu tujuan utama mereka adalah mencari peluang pendapatan tambahan. Barang fisik membutuhkan ruang rak di toko tempat konsumen dapat melihat dan mungkin membelinya. Penjualan digital serupa, karena kehadiran online melalui pengecer terkemuka dapat meningkatkan kesadaran pasar. Ketika sebuah perusahaan memperluas peluang ritelnya, itu merujuk pada aspek penjualan produk atau layanan.
Kecuali bisnis memiliki perjanjian eksklusivitas, bebas untuk menjual produknya dengan pedagang pilihannya. Untuk memperluas kemungkinan ritel mereka, manajer dan pengembang mencari peluang untuk berafiliasi dengan yang sudah ada di pasar. Ekspansi terjadi ketika lebih banyak toko menjual produk atau layanan perusahaan dan semakin banyak konsumen melihatnya sebagai pilihan pembelian.
